嚴(yán)端祥：正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，農(nóng)藥企業(yè)請(qǐng)莫恐慌

      從2020—2022年，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)形勢(shì)很好，自2022年10月份后經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，形勢(shì)嚴(yán)峻。回顧中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)70年歷程，經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，在此過(guò)程中，不斷從無(wú)到有、從有到大，從大到強(qiáng)，發(fā)展的步伐從未停止，這也是我們今后保持又好又快發(fā)展的信心和勇氣。三年來(lái)，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)得到了歷史性發(fā)展，在發(fā)展最好的時(shí)候一定會(huì)遇到瓶頸，因?yàn)檫@是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性和規(guī)律性決定的。

      自1994年中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)第一次實(shí)現(xiàn)進(jìn)口少于出口這樣的轉(zhuǎn)折后，多年來(lái)產(chǎn)業(yè)一直在蓬勃發(fā)展，以至于我們產(chǎn)業(yè)70%得到了出口，在國(guó)內(nèi)也滿足了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，且這幾年的形勢(shì)也越來(lái)越好。通常情況下，產(chǎn)量折百大概在150萬(wàn)噸，100萬(wàn)噸左右出口，50萬(wàn)噸左右在國(guó)內(nèi)使用。其中，真正使用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的約25萬(wàn)噸，還有25萬(wàn)噸左右用在建筑業(yè)、家用衛(wèi)生業(yè)、鐵路、森林、紡織等方方面面，還有流通領(lǐng)域少量庫(kù)存，基本上都消化掉了。所以通常說(shuō)33%左右留在了國(guó)內(nèi)使用，67%左右出口國(guó)外。這三年尤其是后兩年，我們生產(chǎn)量的85%出口，15%用在了國(guó)內(nèi)。2021年大概是84.7%，2022年為85.6%。在此過(guò)程中，因?yàn)槌隹谑侵饕较?，消耗?0%以上的產(chǎn)品，所以看產(chǎn)業(yè)主要看出口。農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的根本出路在于出口，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的使用是基本穩(wěn)定的，每年在農(nóng)業(yè)上的使用折百量在20-25萬(wàn)噸，不會(huì)有很大的變化和發(fā)展，所以根本出路在于國(guó)際市場(chǎng)。看產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也主要在保證國(guó)內(nèi)使用的形勢(shì)下看出口。

      2008年我們遇到了第一次大的溝坎，2014年之后受環(huán)保政策、產(chǎn)能限制的影響，也出現(xiàn)過(guò)下降的趨勢(shì)，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中始終會(huì)出現(xiàn)周期性和產(chǎn)業(yè)發(fā)展性的變化。2014年，我們產(chǎn)能達(dá)到新高，當(dāng)年出口102萬(wàn)噸折百量，這是第一次突破百萬(wàn)出口的大關(guān)，出口收入是92億美元，在當(dāng)時(shí)的情況下是新高。但是2014年之后，主要是國(guó)內(nèi)政策的變化尤其是環(huán)保政策的壓力，使得很多不具備生產(chǎn)能力的企業(yè)在那個(gè)時(shí)候可能真的沒(méi)有生產(chǎn)，生產(chǎn)能力下滑，到2018年出口82萬(wàn)噸折百量，出口金額82億美元。到2019年出現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)的頂端，出口折百量98萬(wàn)噸，出口金額97億美元。2020年本來(lái)是大家大干、苦干的時(shí)候，但疫情發(fā)生，形勢(shì)深不見底，行業(yè)同仁特別茫然。后期隨著我國(guó)疫情得到控制，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，而很多其他國(guó)家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)要慢、滯后一些，所以很多訂單到了我們中國(guó)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)年形成了歷史的增長(zhǎng)，出口達(dá)到113萬(wàn)噸，出口金額達(dá)98億美元。

      2021年和2022年，又有新的影響因素。2021年主要是能源緊缺的問(wèn)題，在世界上造成了對(duì)農(nóng)藥需求的恐慌，再加上疫情的影響。2022年主要是俄烏戰(zhàn)的沖突，能源在很多地方尤其是歐洲，緊缺的厲害，所以這一次能源恐慌比2021年更厲害，所以2021年出口農(nóng)藥達(dá)到了153萬(wàn)噸，出口金額達(dá)171億美元。2022年這個(gè)數(shù)字更大，出口總量達(dá)到160萬(wàn)噸，比2021年增加了7萬(wàn)噸，但是出口金額達(dá)230億美元，相當(dāng)于1516億人民幣，這是歷史新高。這個(gè)新高是一般不可攀登的，主要是受政治、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭(zhēng)、包括天災(zāi)人禍的影響，所以我們從去年10月份之后就遇到了瓶頸和困難。如何看這個(gè)瓶頸和困難，我覺得應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)界形成一個(gè)共識(shí)。前面我提到，2021年和2022年出口是153萬(wàn)噸和160萬(wàn)噸，數(shù)字加起來(lái)，就是313萬(wàn)噸。我們每年150萬(wàn)噸生產(chǎn)量中，約100萬(wàn)噸左右用于出口，50萬(wàn)噸留下來(lái)使用。我們這2年生產(chǎn)了3年的出口量，還要多。我們的客戶是固定的，因?yàn)槭亲匀粸?zāi)害包括疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、政治因素的影響，所以很多客戶出現(xiàn)了采購(gòu)上的恐慌，在渠道中儲(chǔ)藏了很多。從已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，至少去年和前年把今年的渠道填滿了，因此今年出現(xiàn)了滯銷的情況，價(jià)格下降的情況，這是很自然的。因?yàn)檗r(nóng)藥這個(gè)產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品不同，是剛需，只要吃飯、只要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就需要農(nóng)藥，但國(guó)家是有限的，我們是重要的農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，所以我們?cè)谶@期間生產(chǎn)和出口了很多。農(nóng)藥是特殊商品，不是增加人民喜悅度的商品，所以不可能過(guò)度消費(fèi)，消費(fèi)很穩(wěn)定，不會(huì)大漲大落，尤其是不會(huì)大漲。所以生產(chǎn)量和出口量自然而然就是那么多。

      我們用2年的時(shí)間出口了過(guò)去常態(tài)下3年的出口量，還要多，因此今年自然而然就會(huì)出現(xiàn)這種狀況。且我們這個(gè)狀況與其他產(chǎn)業(yè)還不一樣，有一些產(chǎn)業(yè)確確實(shí)實(shí)3年日子不好過(guò)，到現(xiàn)在恢復(fù)也很緩慢。我們是3年的日子很好過(guò)，因?yàn)槌隹诘亩嗔?，大家不可能把這個(gè)農(nóng)藥采購(gòu)回去更多的消耗在田間地頭，那樣會(huì)形成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的挑戰(zhàn)、生態(tài)環(huán)保的損害。所以過(guò)去采購(gòu)回去的東西，我們掙回來(lái)的錢，我們可以用數(shù)量去認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題。認(rèn)識(shí)清楚了這個(gè)問(wèn)題，就不會(huì)引起恐慌，就會(huì)知道下一步該怎么做。所以我特別希望我們的企業(yè)家們，能夠正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)面臨的形勢(shì)，能夠正確認(rèn)識(shí)農(nóng)藥這個(gè)特殊商品，在形成共識(shí)的前提下，我們就可以決定下一步的做法和措施。

      我覺得下一步應(yīng)該有比較明確的認(rèn)識(shí)和措施，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要抓好管理，降低成本，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，在需求量不大的情況下，我們要從管理上著手，向管理要效益，節(jié)省成本就是最大的利潤(rùn)。因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有辦法，客戶把農(nóng)藥買回去之后也是要供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，儲(chǔ)藏那么多不把它消耗掉就不會(huì)再來(lái)買新的。所以通過(guò)生產(chǎn)出口量的情況來(lái)看，我覺得至少要到下半年尤其是9、10月份之后，采購(gòu)才會(huì)出現(xiàn)復(fù)蘇甚至走向興旺。這個(gè)時(shí)候，我們的企業(yè)家同仁要清醒，不能盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，尤其是那些大宗商品，不能上項(xiàng)目、擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力，否則資金鏈斷了之后企業(yè)就會(huì)面臨極大的壓力和困難。

      第二就是要靜下心來(lái)認(rèn)真研究下一步的發(fā)展方向，研究每一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，做出自己的特色，不能像以前那樣別人搞什么我就搞什么，最后造成國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)內(nèi)或國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)上惡性競(jìng)爭(zhēng)，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)就是內(nèi)卷，這樣惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果，首先就是產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，被壓下來(lái)，沒(méi)有效益；第二個(gè)就是整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)將會(huì)被別的國(guó)家企業(yè)占領(lǐng)的更多，使我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到影響。所以這個(gè)時(shí)候一定要冷靜下來(lái)認(rèn)真思考，做好定位，做好市場(chǎng)細(xì)分，決定自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、特色和方向。

      第三，就是要進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。我們中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)提供給國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品的數(shù)量大概占50%以上，那就意味著還有50%中國(guó)企業(yè)是可以和其他國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的。這個(gè)我們現(xiàn)有的渠道，已經(jīng)被塞滿了，那么另外50%呢，我們可以通過(guò)拓展國(guó)際市場(chǎng)增大自己的國(guó)際份額。前一段時(shí)間李強(qiáng)總理號(hào)召大家進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，說(shuō)了個(gè)“四千精神”——“走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計(jì)，說(shuō)遍千言萬(wàn)語(yǔ)，吃盡千辛萬(wàn)苦”。我們還是要發(fā)揚(yáng)我們的“四千精神”去進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。其實(shí)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)之所以有今天，就是因?yàn)槲覀冊(cè)谧钠髽I(yè)家包括過(guò)去老一輩的企業(yè)家，主動(dòng)去拓展國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)果。雖然目前我們遇到了困難，但是即便是沒(méi)有困難我們也要去進(jìn)一步地發(fā)展、去拓展國(guó)際市場(chǎng)。我們的農(nóng)藥產(chǎn)品到了186個(gè)國(guó)家，但還是有30個(gè)左右的國(guó)家沒(méi)有到，這186個(gè)國(guó)家不完全是中國(guó)的產(chǎn)品，還有很大一部分是其他國(guó)家的產(chǎn)品，我們要用我們的精神、我們的經(jīng)驗(yàn)，我們的方法，進(jìn)一步的去拓展這些國(guó)際市場(chǎng)。只有國(guó)際市場(chǎng)拓展好了，我們產(chǎn)業(yè)的根本出路才能牢牢地把握在我們自己的手上。所以我們的企業(yè)家應(yīng)該進(jìn)一步做好這方面的工作。另外，還要把掙來(lái)的錢用在刀刃上，加強(qiáng)研發(fā)，開發(fā)新的更好的產(chǎn)品。只有科技含量更高的產(chǎn)品、新產(chǎn)品，才能夠更容易占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，才有更好的經(jīng)濟(jì)效益。

      這三年，我們還是要把農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)作為事業(yè)發(fā)展下去，要加強(qiáng)研發(fā)、拓展新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，把更好的農(nóng)藥產(chǎn)品推向市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們產(chǎn)業(yè)界也有一種思潮，要拓展其他的領(lǐng)域，包括一些新能源領(lǐng)域。我不是特別鼓勵(lì)這樣做，因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)從個(gè)體、體量、發(fā)展的規(guī)模上來(lái)講，可能和其他一些產(chǎn)業(yè)相比還是有差距的。我們本身所從事的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)屬于化工產(chǎn)業(yè)、屬于高科技產(chǎn)業(yè)，可能把本職工作做好不斷地去拓展更容易些。因?yàn)槲覀冇匈Y本了、有管理經(jīng)驗(yàn)了、有人才隊(duì)伍了，我們的基礎(chǔ)設(shè)備、設(shè)施也都挺好了，在這個(gè)領(lǐng)域里攀登新的高峰可能更容易些，如果攀登其他的高峰，我們的體量又不夠。實(shí)際上現(xiàn)在的金融越來(lái)越緊縮，想用人家的錢來(lái)發(fā)自己的財(cái)，都是這么想的，這不容易。我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)也有一些失敗的教訓(xùn)，而且還不是一個(gè)兩個(gè)，所以還是要專注于做好高科技產(chǎn)業(yè)，一定要把農(nóng)藥高科技產(chǎn)業(yè)做下去。我們不要因?yàn)閽炅隋X，頭腦一發(fā)熱，又去搞別的，搞別的又不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，結(jié)果就折戟成沙，所以還是要立足我們的優(yōu)勢(shì)，去做好研發(fā)。

      第二方面作為政府管理服務(wù)部門，對(duì)目前的形勢(shì)，我們有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。不管怎么說(shuō)，現(xiàn)在還是面臨著困難、面臨著瓶頸，我們應(yīng)該采取相應(yīng)的措施去促進(jìn)它的穩(wěn)步發(fā)展。我們農(nóng)藥管理司也在征求方方面面的意見，對(duì)我們的管理辦法、資料要求等進(jìn)行修訂，使它更科學(xué)專業(yè)、結(jié)合實(shí)際，能夠更好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們所里在服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面，也想了一些辦法，首先是在司里支持下，前幾年出臺(tái)了EX政策。這個(gè)EX政策這幾年很好地促進(jìn)了出口。第二就是我們正在想辦法落實(shí)前年部里和海關(guān)總署發(fā)布的427號(hào)公告，爭(zhēng)取在海關(guān)的監(jiān)管區(qū)能夠有相應(yīng)的企業(yè)落地，使EX之外的EX產(chǎn)品能夠有一個(gè)出口途徑。同時(shí)，司里也正在思考，像過(guò)去有一部分的高毒的產(chǎn)品，現(xiàn)在保留著出口，這些出口轉(zhuǎn)為EX產(chǎn)品的時(shí)候盡量不受國(guó)家的限制。包括有一些國(guó)外的公司，過(guò)去在國(guó)內(nèi)登記了的現(xiàn)在沒(méi)有處于登記狀態(tài)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)的，我們也允許作為EX產(chǎn)品生產(chǎn)了之后出口。總之就是想了很多辦法，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的出口，使我們產(chǎn)業(yè)能夠比較平穩(wěn)的度過(guò)目前的困難。

      我還是要跟大家說(shuō)，困難是暫時(shí)的，過(guò)了這一段時(shí)間就會(huì)好起來(lái)。所以到了后面幾個(gè)月，大家要根據(jù)自己客戶的需求，做好進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)的準(zhǔn)備。因?yàn)檫@個(gè)是剛性的需求，我們的客戶都還在，所以到那個(gè)時(shí)候，我們還會(huì)興旺起來(lái)，大家還會(huì)笑逐顏開。我主要就是跟大家打打氣，談?wù)勎覀冞@個(gè)產(chǎn)業(yè)目前的形勢(shì)和認(rèn)識(shí)，我覺得通過(guò)這個(gè)方式能夠讓大家增強(qiáng)信任，鼓足勇氣，進(jìn)一步去推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這可能是一個(gè)很好的健康的鼓舞士氣作用。

文章來(lái)源-中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)