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農達生化合作案例
news center硝基肥，總有些命運多舛和尷尬。
憑借全水溶、肥效好、綠色環(huán)保、改善作物品質等優(yōu)勢，硝基肥在2010年后迎來了一次小風口。2012年，硝基肥就是十大關鍵詞之一，是當年亮眼的肥料品種。當年，很多新增產能投產以及投產計劃。據(jù)介紹，2015年前后，國內新上馬硝基肥項目累計產能達到1000萬噸以上。本來，按照產品的生命周期（進入、成長、成熟、飽和、衰落）來算的話，接下來的幾年，硝基肥應該是在高成長期，但是令人尷尬的是，行業(yè)卻迎來了一波波其他產品的小高潮。然而，很多企業(yè)依舊堅定地相信：硝基肥就是未來。當潮水退散，裸泳者一一浮出，但也有企業(yè)正變得更加出色。發(fā)改委《產業(yè)結構調整目錄》里，硝基肥是鼓勵發(fā)展的幾種肥料之一。2021年，中國將繼續(xù)以綠色發(fā)展創(chuàng)造未來。一個個利好的消息，如光束般照射到行業(yè)，硝基肥產業(yè)是否還大有可為？一邊是政策利好，一邊是市場需求不旺。是不適應市場還是滿足不了消費者的需求？行業(yè)如何熬過冬天，又將如何擁抱春天？
市場局部升溫，硝基肥的“破題”之路
“我們對硝基肥的市場前景非常看好”，這是許多企業(yè)的共同呼聲。與傳統(tǒng)復合肥相比，企業(yè)之所以積極發(fā)展硝基肥，一是看中硝基肥肥效好，有市場；二是發(fā)展硝基肥符合國家農業(yè)發(fā)展大方向。所以，目前的狀況是，一些創(chuàng)新能力強的企業(yè)在努力拓疆，一些有資源的企業(yè)在不斷考察想進駐分一杯羹，當然還有一部分企業(yè)忙著降價，減少開工以減少庫存。其實，這一波局部行情市場普遍有所預期。市場熱度分配不均，誰能堅持長期主義，誰能找到與市場的共處之道，誰就有更多的機會。有企業(yè)高層表示，未來的競爭將不僅僅局限于企業(yè)的體量，還在于不間斷的創(chuàng)新力，還在于強大的轉型力量。誰能緊跟潮流，誰就能活得更加精彩！
三類產品誰主沉浮？
關于硝基肥，中國氮肥工業(yè)協(xié)會硝酸硝銨分會秘書長蘇建英介紹，目前的硝基肥大致可以分為三類： 類，是以含有硝態(tài)氮（硝酸銨）為氮源，添加磷、鉀等，對肥料進行二次加工生產出來的硝基復合肥。第二類是硝酸磷肥，用硝酸、磷礦為原料生產。第三類硝基肥，是硝酸鈣、硝酸銨鈣、硝酸鎂等，用硝酸、石灰石（白云石）為原料生產。硝基肥由于其速溶、速效、高效等諸多特性而被廣泛作為滴灌、噴灌等現(xiàn)代農業(yè)配套施肥的產品之一。硝基肥，是一種肥效較高的肥料，在世界范圍內應用非常普遍，尤其是歐洲市場。而我國對硝基肥的使用還處于推廣階段。硝基肥中的氮包括硝態(tài)氮和銨態(tài)氮，它與傳統(tǒng)復合肥相比，肥效更快、吸收率更高，還能抗土壤板結。與尿素相比，硝態(tài)氮利用率更高，更環(huán)保。2019年，硝基復合肥產能在1500萬噸左右。據(jù)中國氮肥工業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，自有硝酸銨生產硝基復合肥企業(yè)有23家，產能990多萬噸，產量只有300萬噸，開工率30%。硝基肥主要分布在四川、山西、山東、河北等省份。
部分產品增速迅猛
農業(yè)農村部種植業(yè)管理司肥料登記數(shù)據(jù)顯示，包括農業(yè)用硝酸鈣、尿素硝銨溶液、農業(yè)用硝酸鉀、農業(yè)用改性硝酸銨、農業(yè)用硝酸銨鈣在內的產品登記共76個。農業(yè)用硝酸銨鈣登記中，交城的企業(yè)登記數(shù)量穩(wěn)居前列，超過三分之一。硝酸銨、硝酸銨鈣、硝酸磷肥中有一半硝態(tài)氮，尿素硝銨溶液中有24%是硝態(tài)氮，硝酸鉀中全部是硝態(tài)氮。
市場上炒得比較熱的就是硝酸銨鈣、硝酸鎂、硝酸鉀，除了含有硝態(tài)氮，還有一些中量元素，成本低，價格不高，市場推廣也比較好，好多企業(yè)都在上馬硝酸銨鈣產能。因為生產工藝簡單、肥效高、全水溶，能做水溶肥施用，價格還低。
“暗流涌動”，內卷背后高度一體化的競爭
其實，硝基肥行業(yè)有個大問題，就是已經(jīng)陷入 “內卷化”了，達到一定水平之后缺乏突破。為何“內卷”在今年突然流行？就是“大家都不去創(chuàng)造新價值，而是想辦法搶存量”。硝基肥因為效果好，價格高，所以，行業(yè)資本多趨向于此。但是部分企業(yè)沒有好的推廣方法，或者根本就沒有推廣以及服務的隊伍和想法，致使銷量一降再降。都不去創(chuàng)造價值，都不去拓疆，不去拉新，只盯住目前那點存量有什么意思？非不能也，實不為也。我們可以看出，國內肥企在生存壓力、市場需求作用下，對硝銨改性方面做了大量工作，硝基肥循序發(fā)展。隨著國內肥企在技術、運營上的創(chuàng)新和發(fā)展，農業(yè)用肥需求的變化，國內品牌有機會替代進口硝基肥，供應中高端肥料市場。蘇建英介紹，目前國內三元硝基復合肥的產能大概在1500萬噸左右；硝酸銨鈣產能大概200萬噸，產量在140萬～150萬噸。硝基肥總量不小，但是開工率很低。硝基肥市場大的問題就是市場沒有得到有效開拓，推廣力度不夠，市場容量較小。目前硝基肥主要用于南方的經(jīng)濟作物上，大田作物應用較少。市場上也有推廣的難題在。據(jù)經(jīng)銷商介紹，這兩年他服務的區(qū)域硝基肥也在發(fā)展，硝基肥優(yōu)勢明顯，硝態(tài)氮不用轉換，作物容易吸收，在蔬菜種植上，直觀效果明顯，大田追肥效果也可以。但是經(jīng)銷商的痛點是，大田肥不賺錢，特肥沒銷量，下面二級商不欠款不賣貨，不賺錢的生意就難持續(xù)。產品高度一致，農化服務沒有拉開層次……這些痛點都在。很多企業(yè)都表示，雖然每一個產品都有其生命周期，但是硝基肥遠遠沒到成熟的時候，產業(yè)當前依然處在“長身體”的關鍵階段，配合水肥一體化進程，應該在全國都大有可為。
補足短板，硝基肥“新基建”補課加速
毋庸諱言，硝基肥行業(yè)還有短板。譬如市場認知方面，譬如產品結構方面，譬如科學推廣及施用方面。開啟硝基肥“新基建”，調整產業(yè)結構，強化市場認知，農化服務體系建設是非常重要的一環(huán)。資料顯示，在全球范圍內各國硝態(tài)氮肥占整體氮肥的比例中，和國際相比，中國硝基肥在氮肥中的占比是較低的，僅4%；美國、巴西、法國、波蘭、俄羅斯、以色列等國分別占占13%、16%、28%、31%、40%、47%。這個數(shù)據(jù)的準確性不得而知，但是歐洲國家硝基肥或者說硝態(tài)氮的占比較高是不爭的事實。世界肥料工業(yè)協(xié)會的調查證實發(fā)達國家在硝態(tài)、銨態(tài)的結構上搭配較為合理。德國氮肥產品中硝態(tài)氮肥占30%左右，銨態(tài)氮占70%左右。農業(yè)農村部全國農業(yè)技術推廣服務中心專家高祥照指出，從氮的角度來看，中國應該有硝態(tài)氮近千萬噸，目前也就是100萬噸左右，說明我國的氮肥結構很不合理。硝態(tài)氮在某些區(qū)域、某些作物上是必要的。對于硝基肥叫好不叫座的原因，高祥照表示，目前硝基肥存在三個誤區(qū)：一個是認為硝基肥料有安全問題；第二個是硝基肥不知道在哪用，用得不科學；第三就是夸大宣傳。
消除不安全誤區(qū)
高祥照表示，沒必要談硝（基肥）色變，硝銨達到一定的濃度，才能夠爆炸，一般的硝態(tài)氮不會爆炸。蘇建英也表示，硝基復合肥中硝銨含量較低，只要做好安全管控，還是比較安全的。而且今后國家將會加強對硝基肥的安全管理，硝基肥行業(yè)會更加規(guī)范，集中度也將進一步提高。
農化服務建設需加速
“要注意形態(tài)的合理配比，硝態(tài)氮怎么施用是科學的？我們要科學引導，該用的地方用。目前是好肥料有了，關鍵是好肥料怎么用？用在什么區(qū)域？什么作物？多少量合適？這些十分重要，否則，再好的肥料也淹沒了。”高祥照強調。高祥照表示，從區(qū)域布局上講，旱地更需要硝態(tài)氮；從作物需求來講，瓜果蔬菜更需要硝態(tài)氮；堿性土壤更需要硝態(tài)氮，防止土壤酸化也更需要硝態(tài)氮。專家指出，要有科學思維，兼顧土地的承載力。企業(yè)沒有做好科學施肥方案，老百姓盲目施用，導致肥效的表現(xiàn)各異，致使老百姓對這個產品也沒有什么依賴和認知。
監(jiān)管加碼在即，硝基肥將迎來強監(jiān)管時代
從國家減肥增效的角度說，硝基肥前景看好，面臨的是用肥習慣的問題，需要引導。蘇建英表示，無法從量上預測硝基肥的份額，但是硝基肥是國家鼓勵發(fā)展的一類產品，也是企業(yè)產品結構調整的一個重要方向。據(jù)中國植物營養(yǎng)與肥料學會調研分析，我國硝酸銨鈣的需求在2000萬噸以上。按硝酸磷肥工藝中硝酸磷肥和硝酸銨鈣產量的比例3：2計算，我國將有3000萬噸硝酸磷肥的容量。行業(yè)也有人預測，是從種植端而言的：理論上我國有7億畝耕地適合施用硝基復合肥，而從供給看，硝態(tài)氮的供應量還遠遠不夠。短期來看，國內硝基肥市場潛力巨大，產業(yè)的未來可期。另外，很多業(yè)內人士認為，今年行業(yè)規(guī)范將是主旋律。在“補齊短板”的定位下，硝基肥市場即將迎來強監(jiān)管時代，行業(yè)有望告別“野蠻生長”。對于硝基肥的未來，更多的建議是，硝基肥企業(yè)要加大產品差異化發(fā)展，加強安全環(huán)保投入，加快市場推廣，實現(xiàn)行業(yè)的高質量發(fā)展。隨著消費需求升級，用戶施肥方式和施肥習慣的變化，國內硝基肥市場發(fā)展?jié)摿薮?。千萬噸市場容量、政策紅利加持，將促使硝基肥品牌不斷優(yōu)化升級，成為中高端產品爭奪的主戰(zhàn)場。
文章來源： 農資與市場官方號
