農資營銷2020，重新制定游戲規(guī)則！

2019年，受農產品價格低迷的影響，很多農資上市公司的業(yè)績不斷暴雷，資金斷裂與破產兼并此起彼伏。更有像鹽湖鉀肥這樣的資源型大企業(yè)，也因為區(qū)區(qū)幾百萬要淪落到資產重組的尷尬境地！壞企業(yè)被兼并重組是為了生存，更恐怖的是好企業(yè)也兼并重組（比如中化集團兼并魯西化工，中國化工收購先正達等等），力求強強聯(lián)合，形成絕對的壟斷。草地貪夜蛾讓農藥企業(yè)短暫興奮了一下，慢慢歸于平靜；豬堅強卻讓國人 次感受到忽略農牧業(yè)的危險。期望2020年的豬牛馬羊們能夠盡快繁殖，讓低迷的糧食價格能有所回升。
2020年，農資行業(yè)的迷茫仍然將持續(xù)。更多的企業(yè)會陷入沼澤，也有更多的企業(yè)獲得新生！農資行業(yè)必須到了重新制定游戲規(guī)則的時候了；傳統(tǒng)的營銷模式再也轉不動了，常規(guī)的三板斧（招商答謝會、訂貨推廣會、示范觀摩會、）已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)失去了生命力，農資行業(yè)只有看天吃飯——賣農藥的指望天災（氣候蟲害），賣肥料的指望人禍（農產品價格暴漲），這種局面將使本來面臨困境的農資企業(yè)雪上加霜！農資行業(yè)資源型的企業(yè)展開了兼并潮，很多跨界收購與外資并購更令人驚嘆。有人預言，農資行業(yè)隨著資源型企業(yè)的整合，2020年不可避免地將爆發(fā)大規(guī)模農資產品的價格戰(zhàn)。其實，任何依靠資源型優(yōu)勢的企業(yè)所挑起的價格戰(zhàn)不會有太好的結果，所有打價格戰(zhàn)的行業(yè)，后都是一片狼藉，一地雞毛！
通過二十年的營銷咨詢實戰(zhàn)，我們不難得出這樣的結論：世界上任何品牌營銷理論，都是片面地割裂產品和品牌之間的血脈關系，缺少一整套幫助中國企業(yè)從弱小走向強大的理論和實踐方法。我認為：毛主席領導中國革命取得勝利的毛澤東思想，即便到了今天，對企業(yè)的發(fā)展都有無比強大的生命力！任何創(chuàng)新和重構，不是顛覆，不是推到重來。而是為了適應社會的發(fā)展和環(huán)境的改變而不斷地進化！展望2020年，希望能夠通過在新時代環(huán)境的大背景下，依照毛澤東思想的營銷智慧，重新解讀中國農資營銷，讓那些陷入行業(yè)變革陣痛的大企業(yè)能夠鳳凰涅槃，重新進入發(fā)展的軌道；讓更多的中小型農資企業(yè)能夠殺出紅海突破發(fā)展的瓶頸，獲得快速增長的藍海！
農資營銷2020，重新制定游戲規(guī)則！
我們結合毛澤東思想發(fā)展的歷史階段很理論要點，結合根據(jù)毛主席的革命根據(jù)地戰(zhàn)略所形成的踞點贏銷模式十多年的營銷咨詢實戰(zhàn)，試圖探索2020年的農資營銷之路，中國的農資企業(yè)特別是中小型農資企業(yè)當前途迷茫、遇到發(fā)展瓶頸的時候，尤其可以通過結合企業(yè)自身實際和行業(yè)環(huán)境，全新解讀毛澤東思想的精華，為自身找到發(fā)展壯大的道路！
槍桿子里面出政權：從產品思維轉型用戶思維
針對農資企業(yè)來說，為農戶提供有價值和差異性的核心技術產品或者服務就是農資企業(yè)的槍桿子。這是企業(yè)的核心競爭能力，也就是常說的被人無法復制模仿的基本盤，所有的營銷推廣沒有基本盤托底，都是無源之水，不可持續(xù)發(fā)展的。為什么很多農資企業(yè)的傳統(tǒng)營銷做得非常艱難而且收獲不大，這是因為大多數(shù)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷思維是從自身的產品思維的角度出發(fā)，設計一套理所當然的推廣模式，妄圖從刀槍劍戟拼殺的紅海市場能夠突圍，其實大刀對長矛的廝殺，無論你武功有多么強大，其成功突圍的可能性都很小，即便能夠僥幸突圍，也是殺敵一千自損八百。隨著中美貿易戰(zhàn)不斷深入，東盟國家大量的品質農產品紛紛進軍中國，中國農產品的價格會更加的劇烈地波動。
因此可以判斷，傳統(tǒng)營銷的產品思維必須要進行全面的升級，要從產品思維轉軌用戶思維。所謂的用戶思維，就是趕緊把你的產品放到一邊，深入研究消費者的需求，不要再賣你所能夠生產的產品，而是要生產銷售真正滿足消費者需求的產品。用戶思維幫助小米生態(tài)圈突圍紅海，用戶思維更是助力華為智能手機一騎絕塵。
放眼中國農資行業(yè)，能夠有用戶思維的企業(yè)鳳毛麟角，肥料農藥種子的高科技產品基本上被外國的企業(yè)壟斷。大多數(shù)農資企業(yè)的產品配方一賣就是幾十年，頂多換個包裝就算是產品升級了，完全不顧及當今的種植戶和種植模式發(fā)生了翻天覆地的變化。長期多年大量過度使用肥料農藥的結果，就是大量的土地由于“富養(yǎng)”之后酸化。常年掠奪式的種植讓我們的土壤疲憊不堪，種植出來的農產品品質不好，很多豐收之年，大批的農產品只能賤賣或者因為連采摘的錢都不夠而爛在在地里。什么新型肥料、土壤修復、生物菌肥不僅僅成為很多偽冒假劣的溫床，更成為很多中小企業(yè)換湯不換藥的新馬甲。很多種植戶浪費了大量的時間和金錢，卻沒有應有的好收成，即便有了豐收時刻，但農產品價格又持續(xù)走低，連成本都不夠。這幾年很多媒體炒作的各種農產品扶貧的消息不絕于耳，讓人心痛。
國內的農資企業(yè)能夠從用戶思維的角度出發(fā)，在產品核心技術研發(fā)的投入少得可憐，要么是找兩個專家教授站臺支付少得可憐的萬兒八千講課費了事，要么就是抄襲概念和技術。更有甚者，很多農資企業(yè)賺錢之后，不好好投入到產品技術研發(fā)，而是堂而皇之地搞花園洋房進軍房地產，各種肥料品牌的花園洋房小區(qū)不絕于耳，這不能不說是農資行業(yè)的悲哀。其實，中國上市公司中賣房救市的例子也是不勝枚舉。有報道稱：中國上市公司可變現(xiàn)的房地產有一萬多億。2019年，很多金融房地產億萬富豪，逃的逃，亡的亡，過去多年賺取的不務正業(yè)的不義之財，正在跑步消失，虧損殆盡，上天又會饒過誰？借用中國微肥之父華中農大博士生導師吳禮樹教授的戲謔之言：“唯有科技能力的實質性突破，才能讓更 的營銷理念得以實現(xiàn)。當今大多數(shù)企業(yè)愿意花大把銀子找個人給企業(yè)打雞血，也不愿意花一個銅板尋找更 的科學技術與產品，這既是當今中國大多數(shù)農資企業(yè)老板現(xiàn)狀”。
中國水果連鎖行業(yè)領軍企業(yè)百果園的創(chuàng)始人余惠勇說：“在百果園4000多家門店里，真正的好品質的水果永遠是稀缺的！”反哺中國的農資行業(yè)，能夠幫助種植戶種出高品質水果的好產品、好技術、好種植方案同樣也是稀缺的。2020年，我期望用大刀對長矛的產品競爭思維的農資企業(yè)好好想想，每年能夠拿出利潤的20%，聯(lián)手高等院校和科研機構，依托自己的基本盤，如何從用戶思維來升級研發(fā)自己的“蘋果”與“華為”手機一樣讓種植戶尖叫的好產品、好方案，形成自己獨一無二的AK47般的槍桿子，更讓種植戶能夠種出稀缺的高品質農產品，那么這樣的農資企業(yè)將會天下無敵！
2020農資營銷，從用戶思維的角度研發(fā)K47一樣的產品