農(nóng)資營銷的噩夢，始于你希望便宜點！

便宜不是營銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢。因為你感覺，便宜點，難度就小一點。問題恰恰就在于： 步的難度小了，后面的難度更大了。一系列的營銷難題，隨著便宜而來。這些問題，因為便宜而無解。無解的難題，就是噩夢。噩夢，始于便宜。
因為便宜，你沒有營銷費用了。因為沒有營銷費用，你無法活躍市場了。因為無法活躍市場，即使便宜也無人問津。銷量是活躍出來的，不是便宜出來的。貴點的東西，有時還真能自賣自生；越是便宜東西，越需要活躍市場。
因為便宜，你只能賣給貪便宜的人。貪便宜的人，永遠在貪便宜。今天你便宜，他來了；明天別人便宜，他又走了。因為便宜，你永遠在換消費者。換消費者，其實也是需要費用的。因為便宜，你已經(jīng)沒有費用了。
因為便宜，廠家只有降低成本。只要降成本，品質(zhì)就無法保證。只要品質(zhì)無法保證，買到便宜貨的人就覺得上當了。買便宜的人，沒有做好上當?shù)男睦頊蕚?。那些貪便宜的人，其實是準備占便宜的?br /> 你希望便宜點，可是消費者買到的不一定便宜。門店賣名牌不賺錢，就指望拿點便宜貨賣個高價。你的便宜，被渠道【產(chǎn)品組合】了。在渠道【產(chǎn)品組合】里，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產(chǎn)品。便宜產(chǎn)品，你就是那個不斷被替換的【組合產(chǎn)品】。
因為便宜，產(chǎn)品失敗了。產(chǎn)品失敗了，你只有重新來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結(jié)更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術(shù)不夠高”呢？多半是后者。
渠道為什么對價格特別敏感，因為渠道必須做【產(chǎn)品組合】。我有名牌產(chǎn)品了，必須找到與名牌組合的產(chǎn)品。沒有知名度，毛利率，這是渠道選擇非品牌產(chǎn)品時的兩個要素，至于你是否會暢銷、長銷，渠道不關(guān)注，因為送上 門的組合產(chǎn)品太多了。渠道否決新品的 個理由是：太貴了。渠道否決新品的第二個理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決的。
便宜，是一切災(zāi)難的開始。“便宜好賣”只是一個幻覺。因為這個幻覺，你跳到坑里了。這個坑你爬不出來，容易做的就是從一個坑，往更深的坑跳。跳坑永遠比爬坑容易。好別跳 個坑，否則一定是一個坑連著一個坑。
真正的營銷邏輯是【倒著推理】。真正關(guān)心品質(zhì)的是消費者，所以，好產(chǎn)品一定要先與消費者見面。不要把渠道當作消費者的代言人。消費者沒有代言人，渠道只是利潤的代言人。消費者感興趣的一定是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品一定成本不低。成本不低，一定價格不低。
價格不低的產(chǎn)品，只要先與消費者見面，才能獲得初始認同。消費者認同了，渠道就會【被迫】認同。消費者認同了產(chǎn)品，渠道商只有認同價格。這個過程叫做：倒著做認同，順著做銷售。這才是營銷的核心秘訣！